MONTAGEM DE MÓVEIS: O GUIA DEFINITIVO PARA UM BOM ORÇAMENTO
O Portal do Montador está atento ao momento financeiramente restritivo pelo qual vem passando a economia do Brasil. Mais do que nunca é importante valorizar cada um dos centavos utilizados nos diferentes gastos de nosso dia-a-dia. Pensando nisto resolvemos elaborar este GUIA, exatamente para quem precisa contratar um montador de móveis autônomo e para isso abordaremos algumas questões fundamentais.
Talvez a grande PRIMEIRA PERGUNTA que interessa seja aquela que leva para o centro do debate a percepção da famosa relação CUSTO x BENEFÍCIO. Afinal de contas, o que é CARO? Aquilo que não posso pagar ou aquilo que VALE MENOS que o retorno oferecido?
Poderíamos contudo, fazer a mesma pergunta de uma maneira totalmente inversa. O que é BARATO? Aquilo que posso pagar ou aquilo que VALE MAIS que o retorno oferecido?
Imediatamente notamos que o termo CARO ou BARATO não está relacionado com aquilo que podemos ou não pagar. Na verdade essas palavras, mais que responder à comparação CUSTO x BENEFÍCIO, nos trazem à mente aquilo que reconhecemos como VALOR em uma relação de troca. Neste momento CARO passa a ser aquilo cujo PREÇO está acima do que entendemos como VALOR, o qual possuí elementos tanto objetivos como subjetivos.
É simples este conceito: Um litro de água mineral na loja de conveniência da esquina custa cerca de R$ 4,00. Caso esteja perdido no meio de um deserto à 50 Km da civilização pode custar sua VIDA.
Claro que a montagem de móveis não carrega elementos trágicos assim, porém existem alguns aspectos fundamentais que o cliente, por falta de tempo para raciocinar acaba não levando em conta no momento do orçamento ou da contratação. Já falamos aqui mesmo sobre PREÇO E VALOR DA MONTAGEM e dos VALORES SUBJETIVOS DA MONTAGEM, mas vale à pena insistir um pouco mais!
Podemos definir portanto como CARO aquilo cujo PREÇO está acima de nossa percepção de PREÇO JUSTO!
Surge então uma nova definição que abordaremos à seguir, independentemente de CARO ou BARATO, falaremos do significado da expressão PREÇO JUSTO, que leva em conta o VALOR da montagem.
A primeira informação: Você sabia que quanto mais barato o móvel adquirido, em teoria mais complicada sua montagem? Isto porque são mais delicados por usarem materiais econômicos e menos resistentes.
Uma segunda informação: Um montador de móveis autônomo, diferente de funcionário, via de regra utiliza de 60 a 70% de seu tempo na montagem, os outros 30 a 40% são gastos em diversas outras atividades. Deslocamento, comprar material, organização administrativa, falta de agenda (ociosidade), etc…Já na loja ele tem sua agenda preparada e otimizada pela administração do negócio.
Tempo de Montagem: O montador de móveis autônomo não tem pressão de tempo na execução das tarefas. Portanto um profissional consciente utiliza prioritariamente a qualidade e o bom senso como parâmetros de montagem, não o tempo. O montador em questão não irá precisar justificar a demora resolvendo problemas de montagem ou deixar de resolvê-los.
Percepção do trabalho: O montador de móveis autônomo nunca está insatisfeito com o patrão ou salário. Não existe motivo para transferir problemas pessoais para os móveis do cliente. (Embora isso não justifique este tipo de comportamento no profissional funcionário).
Encargos e Benefícios: O profissional autônomo não possuí, férias, 13º, FGTS, auxílio doença* (pessoa jurídica?), ticket alimentação, ferramentas e transporte por conta do empregador, etc…etc…É preciso embutir alguns custos no orçamento.
Treinamento e Capacitação: O verdadeiro profissional está sempre estudando, participando de treinamentos oferecidos por fabricantes de móveis, ferramentas, acessórios, tintas e vernizes etc…Caso seja autônomo, não está sendo remunerado neste momento. Porém ainda assim o faz pela busca do crescimento profissional.
Credibilidade: Um valor subjetivo de alto impacto durante o orçamento. Não se consegue ao acaso, é preciso muito esforço e disciplina para conquistá-lo. Porém pode ser perdido facilmente em uma simples ação.
Diante de alguns aspectos agora abordados vamos ao que realmente interessa. Para o caso da montagem de móveis convencionais, o PREÇO JUSTO pode ser obtido através do cálculo horário da montagem. O parâmetro aqui fornecido serve apenas para a montagem dos móveis convencionais (móveis seriados residenciais e corporativos são mais de 60% de todo o mercado da montagem de móveis no Brasil).
Para o PREÇO JUSTO podemos sugerir o preço médio horário da montagem (móveis convencionais) entre R$ 60,00 e R$ 90,00. Lembrando que estamos em 2017 e estes valores obviamente são dinâmicos no tempo e variam em função de alguns outros componentes.
Localidade (o PIB das cidades varia sensivelmente, existem regiões ricas e pobres em nosso Brasil)
- Porte da Montagem (quantidades maiores facilitam a redução do valor visto que otimizam o deslocamento)
Agenda do Montador (montadores com maior ociosidade tendem a ceder um pouco mais no fechamento do negócio)
- Distância até o local (o custo do deslocamento é um fato, não adianta considerá-lo irrelevante, principalmente nas pequenas montagens)
Data da Montagem (Montagens noturnas, em feriados ou domingos certamente serão mais caras. Você cliente, se fosse o montador, cobraria o mesmo independente de horário ou dia?)
Velocidade do Montador (Observando um grupo de profissionais gabaritados, existem diferenças razoáveis no ritual da montagem, impactando assim o tempo de processo individual)
Preço do Móvel (Móveis baratos tendem a inviabilizar um orçamento pois o valor da montagem torna-se comparativamente mais significativo)
Uma observação extremamente importante é de que esses valores sugeridos não se aplicam a outros tipos de montagens como móveis planejados, instalações comerciais, estruturas metálicas, etc.
Talvez exista também por parte do cliente a questão do esteriótipo histórico do “quebra galhos” quando acha caro uma montagem de duas horas que custa R$140,00 por exemplo. Oras, um montador de móveis profissional está infinitamente distante deste comparativo grosseiro. Quebra galhos é o curioso que faz para ver como fica…Um montador de móveis profissional deveria ser comparado com um jardineiro então. Uma coisa é “podar” um jardim sem parâmetros de qualidade, e outra é praticar a jardinagem, conhecer cada tipo de arbusto, qual a altura e frequência corretas da poda, etc…
Enfim, caso você tenha “mato em seu quintal” o curioso é a escolha adequada, vai fazer a “poda esperada”. Mas caso tenha orquídeas, rosas, violetas e outras plantas valiosas o profissional é outro, não é?
Finalizando, o recado está dado, não pague barato ou caro, pague o PREÇO JUSTO pela montagem. Porém exija procedência e qualidade, CONTRATE COM SEGURANÇA. Você tem DIREITO de saber por quem será atendido. Saiba para quem vai abrir a porta de sua casa ou local de trabalho, contrate POM.
